FAF Forum

[Ruth Watty]

Liebe BWK Business Nutzer,

oft frage ich mich, was sich Finanzdienstleister denken, wenn sie bestimmte Finanzierungskonzeptionen verkaufen und die Kunden nicht ausreichend und deutlich aufklären.

So hatte ich in der letzten Woche einen Termin mit Kunden die folgendes Finanzierungsangebot vorliegen haben:

Darlehenssumme € 240.000,00, Tilgungsaussetzung mit einem Bausparvertrag, in den 1% eingezahlt werden, Guthabenszins 1,5%, 40% der Darlehenssumme müssen eingezahlt sein, damit der Kunde das Bauspardarlehen bekommt.

Was bedeutet das konkret für diese Menschen?

1. Diese Kunden zahlen 377 Monate (oder 31,35 Jahre) in den Bausparvertrag, damit das Bauspardarlehen bekommen und das ganze mit dem vollen Zinsrisiko nach der 10 jährigen Zinsbildung

oder

2. Die Kunden sparen monatlich statt 200 Euro 742,00 Euro in den Bausparvertrag. Dann und nur dann bekommen sie nach 10 Jahren das günstige Bauspardarlehen.

Bitte beachten Sie, dass ich die Abschlussgebühr nicht berücksichtigt habe. Eine Abschlussgebühr erhöht die montalich notwendige Einzahlung.

Beides war den Kunden nicht klar. Das Angebot schien verlockend, geringe Belastung und psydo Zinssicherheit mit dem Bauspardarlehen!

Rechnen schafft Planungssicherheit. Lassen Sie Ihre Kunden nicht in die Unsicherheitsfalle laufen. Prüfen Sie die Finanzierungen Ihrer Kunden!

Herzliche Grüße und viel Erfolg!!!!!!

Ruth Watty

[Theo Kaupp]

Hallo Frau Watty,

ich habe gerade zufällig Ihren Bericht gelesen. Da ich auch ohne die Rechenkünste mithilfe des BWK schon vorher kein Bausparfan gewesen bin, stimme ich Ihren Informationen zu.
Aber was mich dann vielmehr interessiert (und daß ist wohl das wichtigste für den Kunden), was haben Sie Ihm denn dann emfpfohlen?

Dann hätte man auch die Chance einen echten Vergleich zu berechnen.

MfG
TK